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《中国化工报》湖北肥企推新品刷新形象

作者:陈传武来源:中国化工报 日期:2014年10月1日 15:55

 

    9月27日,在湖北荆州举行的垄上行新公社2014年泛江汉平原加盟伙伴大会,吸引了多家湖北化肥企业以及鲁西化工集团股份有限公司、河南心连心化肥有限公司等国内知名化肥生产企业纷至沓来。前来观展的经销商及当地农民络绎不绝,硬是把会场挤得水泄不通。面对难得的亮相机会,湖北肥企也纷纷亮出家底推介新品,展示新形象,在展会上出尽风头,赚足了订单也赚足了吆喝。

  “化肥市场的竞争,实际上是规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位的竞争。我们积极参展,就是为了扩大企业的影响,将近年来研发的新型肥料推介出去,进一步扩大省内化肥市场份额。”湖北茂盛生物有限公司销售二公司经理李业红道出了大多数参展者的心声。

  李业红告诉中国化工报记者,在化肥行业竞争白热化的今天,茂盛公司决策层通过广泛的市场分析后认为,常规复合肥将逐步退出历史舞台,未来的市场是新型肥料的天下。于是,企业重心果断前移,先后与中国农科院、湖北省农科院、华中农业大学、武汉工程大学等国内知名院校和科研机构建立了长期科研合作关系,实现了产学研项目对接,抢占新产品科技制高点。近年来,他们研发生产出有机肥、双酶复合肥、稳定型肥料、全水溶复合肥料、脲甲醛缓释复肥和硝硫基缓释复肥等产品,成为市场高端肥料领域的一大亮点,并成为企业新的经济增长点,让公司摆脱了成立初期时在低端产品上徘徊的局面。

  “在这次展会上,多位经销商对我们的新型化肥产生了浓厚的兴趣,有好几家经销商已经和我们达成了合作意向,我们的宣传资料早就分发一空。”李业红说。
   在湖北吾尔利生物工程有限责任公司展台前,摆满了生物有机肥料、微生物菌剂、生物有机饲料等产品,一群经销商围着区域经理李鹏程不住地问这问那。
  “这些生物制剂是最近出现的新品种,既具有化肥的效果,还能防治病虫害,我们对此很有兴趣。”一位经销商告诉记者。

  “目前国内新型肥料的发展似雨后春笋,在新产品不断涌现的情况下,肥料技术与生产工艺的创新显得更加迫切。我们以先进的生物诱导技术,研发生产的复合微生物制剂、微生物生态有机肥和生物有机饲料,赢得了市场商机和社会赞誉。”李鹏程见缝插针说。

  据李鹏程介绍,吾尔利公司有专门的微生物研发中心,几年来,他们不断加大投入,创造性地研发出具有自主知识产权的生物诱导技术,采用特殊工艺研发、培育出具有特色性能的微生物菌剂,突破了生物菌在高温和高盐环境下不能存活的技术瓶颈,在提高作物产量,增强作物防病、抗病性,提高品质等方面达到国内领先水平。

  长期以来,普通化肥的低利用率引发的过量施肥和由此带来的农业面源污染风险,一直是困扰全球的大问题。世界各国都逐渐认识到,提高肥料利用率是最有效的措施之一,特别是研制新型减量增效的控释肥料。

  “我们展出的缓控释生态肥很抢手。这种肥料大幅度提高肥料的利用率,减少肥料的损失,氮的利用率可以达到70%以上,比普通肥料的利用率提高了40个百分点以上。”中大普田(荆州)生物科技有限公司销售经理付士华如数家珍,“缓控释生态肥施肥量比传统肥节省1/3~1/2,包衣材料添加30%的矿物质,是可降解环保型肥料。我们从控制材料、工艺设备上大幅度降低了生产成本,从而保持高水平控释性能,使这一新型肥料进入大田。现在,这种产品市场销量很大。”

  本次展会上,湖北美洋化肥科技有限公司展出了复合肥、有机无机复混肥、有机肥等几大差异化产品。“我们深知农民对农化产品的需求点,强化农化产品功效,细分市场,对产品特性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做好市场调研与精心策划,能够保证经销商的业绩。”销售经理许晓霜信心十足地说。

  “这些新产品,以前我们经常听说,但是却不知道到底效果怎么样,机理是什么。这次来到展会上,通过走、看、问,特别是通过一些视频资料,我们看到了这些产品实实在在的好处,回去我们会加大宣传,推销给广大农户。”一位湖北经销商表示。

 

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